El siguiente paso luego de comenzar a utilizar una solución de email marketing es conseguir suscriptores o personas que se encuentren realmente interesadas en nuestros servicios y/o productos.
Para comenzar a crear nuestras bases de suscriptores, es necesario comprender que las personas deseen suscribirse a nuestros newsletters solo lo harán por dos motivos:
Compran asiduamente nuestros productos y necesitan obtener precios actualizados: En este caso es simple obtener sus emails, ya que podemos tomarlos directamente de nuestra lista de ventas, programa de mail como Outlook, software de gestión, etc.
Confían en que suscribiéndose obtendrán información valiosa: Este grupo necesita un incentivo para suscribirse; una página web actualizada, con datos de interés y que muestre los últimos newsletters enviados es una herramienta muy valiosa para generar suscriptores.
Una vez suscriptos, debemos cumplir con nuestra promesa, brindarles contenidos de interés y calidad en nuestro sector.
El objetivo del newsletter con contenido es fortalecer la relación con clientes. Es necesario proveer al lector contenidos útiles y relevantes, que puedan resultarles de interés.
Toda vez que la información que usted envía le sea de interés o utilidad a su suscriptor, es muy probable que a su vez la recomiende. iNeva por ejemplo provee funciones de recomendación que le facilitan a su destinatario hacer llegar sus newsletters a sus conocidos, que luego podrían transformarse en suscriptores.
Este tipo de comunicación podría posicionarlo a usted como un referente en el tema frente a su cliente y colocarlo en una posición de ventaja frente a sus competidores.